| 字段 | 字段内容 |
|---|---|
| 001 | 01h0343332 |
| 005 | 20220908085055.0 |
| 010 | $a: 978-7-5217-3663-2$d: CNY59.00 |
| 100 | $a: 20220907d2022 em y0chiy50 ea |
| 101 | $a: chi$c: eng |
| 102 | $a: CN$b: 110000 |
| 105 | $a: a z 000yy |
| 106 | $a: r |
| 200 | $a: 谈判尺度$A: tan pan che du$e: 在博弈中实现双赢$f: (美) 拉塞尔·科罗布金著$g: 李矫译 |
| 210 | $a: 北京$c: 中信出版集团$d: 2022 |
| 215 | $a: x, 298页$c: 图$d: 21cm |
| 312 | $a: 英文题名原文取自封面 |
| 314 | $a: 拉塞尔·科罗布金 (Russell Korobkin), 加州大学洛杉矶分校法学教授, 研究生和职业教育学院副院长, 曾在哈佛大学法学院 (2007年) 和得克萨斯大学法学院 (1999-2000年) 担任客座教授, 著有《谈判的理论与策略》。 |
| 330 | $a: 这是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时, 变换理性的角度, 利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验, 还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力--谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判, 以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点, 包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息, 说服对方。在交易设计中, 增加或删减一些合作条款来使双方受益, 这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利用权威性赢得谈判, 应该把大部分利益让给谈判者。在公平交易中, 选择和放弃一些条款, 达到双方够满意的价格。 |
| 500 | $1: 0$a: Five tool negotiator : the complete guide to bargaining success$m: Chinese |
| 517 | $a: 在博弈中实现双赢$A: zai bo yi zhong shi xian shuang ying |
| 606 | $a: 谈判学$A: tan pan xue$j: 通俗读物 |
| 690 | $a: C912.3-49$v: 5 |
| 701 | $a: 科罗布金$A: ke luo bu jin$g: (Korobkin, Russell)$4: 著 |
| 702 | $a: 李矫$A: li jiao$4: 译 |
| 801 | $a: CN$b: XAWSL$c: 20220907 |
北京创讯未来软件技术有限公司 版权所有 ALL RIGHTS RESERVED 京ICP备 09032139
欢迎第16010236位用户访问本系统